Blog Immobilier

Pour faciliter nos relations avec les agences, les investisseurs, les vendeurs de fonciers, etc..

Qui sommes-nous ?

PROVAZUR Aménagement ne couvre qu’une partie du Sud-est, mais nous sommes présents sur l’ensemble de la France. Certains d’entre nous cumulent de très nombreuses années d’expérience dans ce métier, c’est un critère important d’adhésion à l’enseigne.

Comment Prospectons-nous ?

Une de nos sources principales de fonciers à étudier vient des agences qui connaissent bien leur secteur, la concurrence, les notaires, les règles d’urbanisme etc.. C’est avec celles qui ont bien compris leur intérêt que nous entretenons les meilleures relations dans une dynamique gagnant/gagnant, ce terme est souvent galvaudé mais pas dans ce cas puisque nous achetons les terrains auprès de ces agences auxquelles nous confions la commercialisation des programmes qui en découlent. C’est une manne financière importante pour elles, bien que les délais soient beaucoup plus longs que dans l’ancien.

Nos produits cibles, quels sont-ils ?

Nous réalisons exclusivement des logements, soit en résidence principale soit en résidence services sous forme de produits défiscalisant. Nous ne réalisons que rarement des bureaux ou des commerces, ce n’est pas notre métier. En complément, nous assurons l’aménagement de terrains que nous viabilisons afin de les rendre constructibles et commercialisables rapidement. Enfin dans certains cas, nous réalisons des réhabilitations d’ensembles bâtis que nous commercialisons à la découpe en marchands de biens.

Une particularité des résidences gérées

Dans toutes résidences gérées (tourisme, affaires, étudiants, séniors…) il est nécessaire de mettre en place un gestionnaire qui assure la gestion de nos programmes de résidence de services. Il garantit ainsi un loyer aux investisseurs dès l’acquisition d’un lot en signant à bail sur une durée minimum de 9 ans avec tacite reconduction. Ce gestionnaire est sollicité dès le début du programme pour valider l’emplacement, la construction projetée et le marché ciblé par la résidence.

Nos objectifs de production, quels sont-ils ?

Chaque franchisé est le garant de notre représentation locale. Chaque secteur correspond à une zone de chalandise clairement identifiée. Le minimum de chiffre d’affaires à produire par chaque entité est de 9M€ par an, c’est à dire 60 logements à 150k€ ou 30 logements à 300k€. Pour produire ces logements sur le marché chaque année, il faut suivre à minima quatre dossiers de front, un en négociation, un en cours d’instruction du PC, un en début de construction et un en livraison.

Les règles d’urbanisme :

Il ne faut jamais succomber à la tentation de construire ce que le POS ou le PLU permet de réaliser sur une parcelle de foncier, c’est souvent ce que l’on rencontre dans des dossiers qui sont sur le marché en panne de commercialisation.

La règle n°1 est de connaître l’état de la demande sur le secteur, la valeur du marché local et de disposer d’un bon emplacement en adéquation avec le projet. Enfin le prix du foncier doit être réaliste et ce n’est pas le plus simple dans notre belle région.

Notre rentabilité sur une opération, quelle est-elle ?

Une opération doit présenter un budget dégageant 10% /CA de résultat minimum avant de l’engager, c’est un ratio incontournable. Si une opération présente des chances de dégager plus de résultat que prévu, nous optons systématiquement pour une baisse des prix de vente afin de garantir une commercialisation rapide.

Le financement d’une opération

Les partenaires bancaires exigent des promoteurs un minimum de 10% du prix de revient de chacune des opérations de construction au titre de fonds propres. Dans ce cadre ils apportent 20% à 30% de concours bancaire sous forme d’un crédit court terme à un taux de marché. Le principe de la vente en « VEFA » (vente en état futur d’achèvement) permet de financer le solde des travaux avec les appels de fonds effectués auprès des acquéreurs des programmes construits.

La durée moyenne d’un programme est de 18 à 24 mois, c’est un point qu’il faut annoncer aux vendeurs de fonciers dès le début de la négociation, faute de perdre en crédibilité.

J’espère que ces quelques lignes sans prétention auront pu éclairer certains d’entres vous.

Olivier BACQUART
Gérant

PROVAZUR Aménagement
Une société franchisée  NORMAN PARKER ®
Promoteur en Réseau
Sarl au capital de 20 000€ -

8, Chemin de la Sarriette

83330  Le Beausset
Fax : +33 4 94 89 37 74 .

Port. +33 6 09 10 11 59
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