Internet pour l’agence immobilière.
Comment utiliser Internet pour prendre des mandats ?
Les professionnels ont compris l’importance d’Internet pour la diffusion des biens et tous publient leurs annonces sur les portails. Mais beaucoup se demandent si Internet peut les aider à trouver des mandats, ce qui reste leur principale préoccupation.
Les agents immobiliers montrent leurs plus belles annonces dans les revues de prestige comme un argument fort pour convaincre les vendeurs de signer un mandat. Aujourd’hui, les vendeurs ont pris conscience que cela se passe sur Internet et ils vont souvent d’eux-mêmes sur les portails voir la qualité de ce qui est publié.
Pour les convaincre de signer un mandat de vente, on montre sa maîtrise de la communication sur Internet : liste des portails utilisés, chiffres de diffusion, belles annonces. La réussite de cette argumentation passe par la qualité des annonces : textes précis et bien rédigés, belles et nombreuses photos, visites virtuelles, plan lisible…
Les agents les plus en pointe utilisent les certificats de parution, et les statistiques de diffusion et de contacts fournis par les portails pour valoriser leur travail auprès des vendeurs.
Extrait de : Les annonces immobilières, Pilotimmobilier 2010, www.internet-immobilier.pro
Hervé Parent
Consultant, spécialiste du marketing immobilier
Président de la Fédération française de l’Internet immobilier – FF2i
Plus d’info sur http://www.pilotimmobilier.com
Contact : hparent@orange.fr